Entrevista a Rafael de León, fundador y CEO de Tribu
En un mercado donde abundan las promesas vacías, Tribu emerge como un proyecto que busca cambiar las reglas del juego. Fundada por Rafael de León, esta iniciativa va más allá de vender o remodelar casas: plantea una visión integral de prosperidad, educación financiera y transformación social.
Con más de 40 años de experiencia en hotelería, inversiones y diseño, De León entiende que el verdadero valor de una propiedad no está solo en sus metros cuadrados, sino en cómo puede cambiar la vida de quienes la habitan.
Conversamos con él para conocer a fondo la filosofía que impulsa a Tribu, su impacto en la comunidad hispana de Miami y por qué “hacerse millonario haciendo el bien” no es solo una frase, sino una forma de vida.
[HABITARE] León, quienes seguimos tu trabajo desde hace tiempo ya tenemos una idea de qué es Tribu, pero para quienes recién se acercan… ¿cómo describirías el proyecto?
¿Qué es Tribu?
[Rafael de León] ¡Claro, encantado de explicarlo! Siempre es bonito contar de dónde venimos y hacia dónde vamos.
Tribu es un sistema de soluciones con garantías, diseñado para responder a las necesidades prioritarias del cliente en el ámbito del real estate. Trabajamos en tres frentes fundamentales: la compraventa de propiedades, las inversiones y las remodelaciones.
Nos inspira una idea poderosa: “La pobreza no viene por la disminución de las riquezas, sino por la multiplicación de los deseos.” Desde ahí queremos transformar vidas. No buscamos que la gente solo “desee” el sueño americano, sino que aprenda a construirlo y compartirlo.
Creemos que dar sin enseñar perpetúa la dependencia. Enseñar a prosperar, a tomar buenas decisiones, a tener disciplina, eso es lo que realmente transforma. Por eso Tribu no es solo un negocio: es un modelo de acompañamiento hacia una vida mejor.
Defendemos el buen hacer. Promovemos a proveedores y profesionales comprometidos con la calidad y el respeto al prójimo. Nuestra consigna lo dice todo: “Yo soy, porque nosotros somos”. Cuando ganan nuestros clientes, ganamos todos.
Como solemos decir: “Me hice millonario haciendo el bien…” Y no hablamos solo de dinero: ser buena persona ya te hace rico.
[HABITARE] Tu propuesta conecta áreas que no siempre van juntas: remodelación, asesoría financiera y real estate. ¿Cómo surgió esa unión? ¿Qué historia hay detrás?
¿Cómo nació la empresa y qué motivó la unión entre remodelaciones, asesoría financiera y real estate?
[Rafael de León] Buena pregunta… la verdad es que nació del contacto directo con la realidad.
Tribu nació de la experiencia directa con las necesidades reales de los hispanos en Miami. Observamos cómo la falta de información y asesoramiento confiable dificultaba el acceso a una calidad de vida escalable y sostenible.
Muchos asocian el sueño americano con la compra de una casa, pero sin entender lo que conlleva. Adquirir un mortgage sin planificación puede volverse una pesadilla. La clave está en cómo manejas esa propiedad con el tiempo, cómo la haces realmente tuya y qué rendimiento le sacas si la conviertes en activo.
El sueño americano no es consumir, es construir. No se trata de gastar los fines de semana, sino de aprender a jugar el juego y participar del esfuerzo que implica superarse.
Nuestro objetivo es brindar información, educación financiera y soluciones con respaldo. Ayudamos a las personas a decidir con criterio y a proteger sus inversiones.
[HABITARE] Sabemos que tienes una trayectoria sólida. ¿Qué parte de esa experiencia se refleja más en lo que hoy es Tribu?
[Rafael de León] Sí, hemos recorrido bastante. Y cada paso nos trajo hasta aquí.
Tenemos una base sólida de experiencia teórico-práctica. Hemos desarrollado proyectos hoteleros de alto volumen bajo estándares internacionales con cadenas como Sol Meliá, Occidental Hoteles, Trip, Super Club o Club Med. En México colaboramos con desarrolladores inmobiliarios en Cancún. Y en Miami hemos asesorado y ejecutado inversiones en el campo residencial, además de realizar consultoría empresarial en Franquicias y negocios minoristas.
Más de 40 años en la industria hotelera diseñando y ejecutando proyectos hoteleros, extra hoteleros e infraestructura logística, hacen que nuestra mayor fortaleza sea entender el proyecto como un todo: desde la visión de inversión hasta el diseño de espacios que generen valor real y sostenible en el tiempo.
[HABITARE] Cuando hablas de remodelaciones, se nota que hay una intención muy clara detrás. ¿Qué tipo de proyectos realizan y cuáles les interesa impulsar?
[Rafael de León] Totalmente, para nosotros remodelar tiene propósito, no es cosmética.
Principalmente proyectos residenciales enfocados en transformar espacios con propósito y generar valor: valor de uso, valor comercial y valor patrimonial. También somos consultores en remodelación especializada para negocios gastronómicos y recreativos, de hecho promovemos transacciones de oportunidades de negocio en esta industria.
Especializamos a nuestro equipo en crear espacios funcionales, rentables y diseñados con intención. Estamos convencidos de que el diseño no debe encarecer un proyecto, sino hacerlo más valioso.
Además, buscamos elevar el estándar estético y funcional de muchos hogares en Miami, un mercado que aún se percibe como “regular” en términos de diseño y modernidad.
[HABITARE] Una de las cosas que más valoran sus clientes es que ustedes resuelven de verdad. ¿Qué tipo de problemas abordan con más frecuencia y resuelven para sus clientes?
[Rafael de León] Sí, eso es lo que más nos enorgullece: resolver con seriedad.
En primer lugar, informamos y educamos. No es solo remodelar: es tomar decisiones inteligentes. Enseñamos a identificar propósitos, exigir calidad, firmar contratos que protejan, entender el valor real de una inversión y reclamar cuando no se cumple.
Creamos el grupo ALTUM, una nómina limitada de proveedores seleccionados bajo criterios estrictos de calidad y profesionalismo. No es publicidad, no es un directorio: es una red de excelencia al servicio del cliente asegurada por socios comprometidos y evaluados permanentemente.
Nuestra misión es ayudar a que cada inversión sea rentable, segura y con resultados tangibles. Promovemos la colaboración financiera y el trabajo conjunto como motor de progreso. Podemos lograr 100 veces más en comunidad que de forma independiente.
[HABITARE] ¿Y cómo te gustaría que el público los perciba?
[Rafael de León] Con confianza. Y sabiendo que hay un equipo de su lado.
Queremos ser percibidos como una asesoría integral confiable, un modelo de soluciones para compradores, inversores y propietarios que buscan prosperar con respaldo real.
Queremos que nos sientan como el Negociador de la Casa, el tipo que optimiza el gasto para generar mejoras con valor y beneficios en todos los sentidos. Mira, entiende esto, nosotros vamos a ganar cuando tú estás ganando, esa es la ecuación y no es slogan.
Tribu es más que un servicio de remodelación: es una comunidad, un estilo de vida. Por eso usamos el concepto de La Tribu Life, una forma distinta de entender la propiedad, el dinero y el crecimiento personal y colectivo.
[HABITARE] En un mercado tan competitivo, ¿Qué los hace realmente distintos, qué los hace diferentes?
[Rafael de León] Mira, quizás no seamos únicos… pero sí somos diferentes.
Aquí se habla claro: de garantías reales, de contratos, de rentabilidad, de optimización de recursos, de unir fuerzas para obtener beneficios conjuntos.
Nuestra diferencia está en conectar emocionalmente con las necesidades reales de la gente, en transformar cómo se percibe y se accede al valor inmobiliario.
[HABITARE] Y en redes sociales, ¿cómo te gustaría que los identifiquen?
[Rafael de León] Como una voz confiable.
Queremos que nos vean como expertos confiables en inversiones inmobiliarias. Que se sepa que hay experiencia, respaldo y propósito detrás de cada publicación.
[HABITARE] Terminamos con una serie de palabras clave. ¿Cuáles son los valores que siempre quieren transmitir?
[Rafael de León] Estos son innegociables:
• Seguridad y respaldo formal
• Profesionalismo
• Actualización técnica
• Relación calidad–precio real
[HABITARE] ¿Y una historia personal que conecte con quienes están leyendo?
[Rafael de León] Nuestra base está en la industria hotelera, con énfasis en diseño, funcionalidad, gestión eficiente y presupuestos bien planificados. Eso se traduce en una visión integral para cada propiedad que tocamos.
Cuando hablamos de remodelar, hablamos de generar valor. Y esa es la palabra clave en el mundo del real estate.
[HABITARE] Para cerrar, ¿un mensaje final para quienes están descubriendo Tribu?
[Rafael de León] Estén atentos y sigan con La Tribu, porque buscamos alcanzar el éxito en tres grandes frentes: